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乡镇橱柜市场是橱柜企业发展的新天地②

文章出处:002丨澳门至尊游戏网址 人气:-发表时间:2020-05-20 09:30:00

       我国乡镇数约4万个,远高于我国县城数量,然而在如今“渠道为王,终端为本”现状下,一些乡镇的消费者往往会被橱柜企业所忽视。新生企业面对地市级市场的激烈竞争,很难有所突破,乡镇市场在这一方面如同天然的温床,对橱柜企业的健康成长大有裨益。

 
  橱柜企业充分利用乡镇市场的优势
 
  乡镇橱柜市场有这样的特点:主要靠店主的信誉、知名度及装修师傅打开销路。乡镇橱柜市场适合投入不足的中小橱柜品牌的发展。发展乡镇橱柜市场,重点在于利用县级有实力、有分销资源的橱柜经销商发展乡镇市场网络,这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商,建立起县级专卖店,并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想,把辖区内的乡镇网点建立完善。
 
  橱柜企业应该充分利用这一优势,利用有条件、有诚意的橱柜大户,把橱柜市场打开。在建立起县级专卖店的前提下,大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案,包括:价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支撑、鼓励政策等。
 
  橱柜企业充分支撑乡镇经销户工作
 
  橱柜企业配合专卖店摸清辖区内各乡镇橱柜经销户的情况,争取逐一登门拜访,有选择性地进行细谈,确定乡镇网点的重点目标。
 
  乡镇橱柜经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道,一旦有意向,只要不是质量或价格的硬伤,一般及时跟进,不留动摇的机会,可以确定经销合作。已经确定的经销户,双方约定及时签订合同供货。
 
  乡镇网点建立起来后,日常联系或往来由专卖店负责。质量问题、串货问题等可直接与企业或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。乡镇网点可统一参予企业组织的定期或不定期的促销活动。
 
  通过专卖店组织乡镇网点经销商进行沟通和交流,协调好价格稳定和市场秩序等问题。乡镇网点比较健全的地区,企业适当投入广告,扩大产品影响力和知名度,拉动销售。重点考虑乡镇主要道路、十字路口的户外墙体广告,费用低,效果佳。
 
  就目前而言橱柜市场的发展范围已经越来越壮大,乡镇橱柜市场也逐渐进入橱柜厂商和经销商的眼中。做好这一块市场的开场,把握住潜在的市场价值,是的自己的橱柜企业能够积厚流广。


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